Коммерческие переговоры |
|
| 11 важных правил коммерческих переговоров, - Статья о правилах, которые стоит помнить, отправляясь на переговоры |
| Переговоры. Побеждает тот, кто умеет. - Мы все ведем переговоры по самым разным поводам с самыми разными людьми.
Учимся этому искусству с самого детства и всю жизнь.
Отправляясь на очередную встречу, мы часто полагаемся на собственную интуицию, уже имеющийся опыт общения с людьми и надеемся, что обстоятельства нам благоволят. |
| Как провести успешный телемаркетинг - В повышении результативности телемаркетинга заинтересована любая фирма, сотрудники которой занимаются активными продажами. |
| Горячие будни "холодных" звонков - Исследователи установили, что среди факторов, способствующих успешной продаже, 50% по значимости занимает все, что относится к свойствам товара, цене, доставке, конкурентным преимуществам, репутации компании и подготовке персонала. |
| Искусство вести переговоры - Деловые переговоры являются средством взаимодействия двух сторон для достижения какой-либо совместной цели. В основном переговоры предназначены для того, чтобы с помощью взаимного обмена мнениями в форме различ-ных предложений по решению поставленной на обсуждение проблемы получить отвечающее интересам обеих партнеров соглашение. |
| Как вести переговоры - Если вы подключите к головам двух или нескольких собеседников какие-нибудь хитрые приборы, которые будут регистрировать активность головного мозга, то я уверен в том, что на его диаграммах и графиках вы обнаружите одну интересную особенность... |
| Как вести телефонные переговоры - Представьте себе ситуацию: рекламный агент, закурив сигарету, и выпуская дым изо рта, прорываясь сквозь шум в комнате, звонит директору компании... |
| Проведение переговоров с партнерами по бизнесу (психологические аспекты) - В процессе переговоров не следует однозначно и жестко придерживаться поставленной цели, дайте ситуации развиваться естественно и возможно она примет неожиданное и более выгодное для вас направление. |
| Игра по-крупному или умение вести переговоры - Мы попадаем в довольно типичную ситуацию переговоров продаж, тогда как сами жаждали переговоров о сотрудничестве. А вещи это, как можно заметить, разные. |
| Как вести переговоры о цене? Семь золотых правил - Переговоры о цене на уровне шефа: как руководитель, Вы управляете своими сотрудниками не оправдывая, а подтверждая свою высокую цену и показываете соответствующее соотношение цены и качества, одновременно бросая на чашу весов все относящиеся к клиентам достижения инструментов маркетинга вашей компании. |
| Техника ведения переговоров. Планирование переговоров - Как спланировать успешные переговоры, подготовиться к ним, чему необходимо уделить особое внимание. Как одеться на переговоры, что принести с собой... |
| Возврат долгов. Переговоры по цене - Система продажи на предприятии должна стимулировать продавцов, менеджеров по продажам и торговых представителей на такую работу, которая обеспечивала бы максимально быстрый возврат средств за проданные товары. Как минимизировать такие долги? |
| Правила поведения за столом переговоров - Знать тонкости этикета важно не только для дипломатов. Неловким жестом или словом можно смазать все впечатление, которое планировалось произвести на делового партнера. Как подготовиться к важной встрече и не допустить ни одного прокола? |
| Практика ведения переговоров - Готовясь к переговорам или общению с партнером, задайте себе вопрос: "Как мое поведение, которое целиком зависит только от меня, может повлиять на решение моего партнера?", и стройте свою психологическую тактику общения соответствующим образом. |
| Профессиональные бизнес-переговоры - Бизнес-переговоры, как поведенческий и психологический процесс, можно сделать более эффективным, основываясь на понимании ключевых элементов модели обратной связи |
| Управление гневом - В комнате для переговоров воздух накалился до такого состояния, что казалось - еще мгновение и посыпятся искры... Проект встал, а ведь как все начиналось - радужные перспективы, улыбки, взаимовыгодное сотрудничество. Но на практике - проблемы, недоверие, желание во всем обвинить партнера. Знакомо? |
| "Трюки", которые можно и нужно применять в переговорах - На тему ведения переговоров сегодня написано великое множество книг. Какие-то из них заслужено получили звание бестселлеров, какие-то остались в тени и известны ограниченному кругу людей. |
