Мерчендайзинг. Мерчандайзинг - чудеса или расчет?

Особое внимание при выкладке товаров стоит уделять новой продукции. Ведь в поддержку ее компании проводят большинство своих рекламных акций, и посетители магазинов именно на нее обращают внимание в первую очередь.

Однако работникам магазинов стоит помнить, что рекомендации производителей необходимо применять с учетом и собственного опыта. Так, практика российской торговли показывает, что отечественный покупатель (даже в летнее время) неохотно пользуется холодильником. Поэтому всегда стоит помнить, что холодильник является дополнительным рекламным средством, и необходимо дублировать выкладку в открытой форме рядом с ним.

Итак, что же такое мерчандайзинг? Станет ли это новое явление панацеей от бед для российской торговли или, наоборот, оно породит новые проблемы? Примеры говорят как об успехах в применении методов мерчандайзинга, так и о явных неудачах. Точно одно - использование данных методов требует подготовки как от работников магазинов, так и представителей компаний-производителей и поставщиков.

С другой стороны, все методы мерчандайзинга исходят из основ поведения конечного покупателя в месте совершения покупки. Применять эти методы успешно без понимания основ поведения покупателей невозможно. Можно говорить и о том, что мерчандайзинг - это во многом искусство. Ведь в каждом магазине покупатели имеют свои особенности, вкусы и привычки. Их нужно выявлять и учитывать.

Таким образом, для настоящих специалистов мерчандайзинг - это не чудеса и не фокусы, а совершенно конкретная методика для значительного повышения продаж.