Реклама и PR. Реклама – эффективное оружие маркетинговой политики

В армии владение оружием обязательно и необходимо. Но и в обычной жизни найдется свое оружие. Есть такое и у маркетинга, и называется оно – реклама.

Маркетинг не стоит на месте, он обязательно должен развиваться. Чтобы повышались продажи, нужны все более совершенные методы воздействия на потребителя. Это касается и компаний, только выходящих на большую рыночную арену, и уже обретших достойную репутацию. Становление и поддержание имиджа нуждается в эффективном «оружии», поэтому в разработке рекламной концепции нужно учесть множество самых разнообразных факторов.

Как и при открытии бизнеса надо четко знать ответы на вопросы: что, кому и как вы собираетесь продавать, так и в рекламной кампании такие вопросы и ответы тоже необходимы.

Вопросы по товарам и услугам

Что?
Что будете рекламировать. Соответствует ли товар либо услуга потребностям потребителей. Степень конкурентоспособности.

Где?
Где будете рекламировать. Необходимо учесть социально-демографические параметры, а также территориально-географические. Обязательно для более точной фокусировки на целевые группы. Наружная реклама, реклама в средствах массовой информации и т.д.

Когда?
Оптимальное время проведения рекламной кампании. Нужен тщательный просчет сроков проведения, так как кампания может совпасть с другими социально значимыми событиями в масштабе города или государства. Соответственно, результат может измениться в любу сторону: в положительную или отрицательную.

Вопросы о целевой аудитории

Кто?
Необходимо составление потребительского социально-демографического портрета.

Что?
Что влияет на решение, и чем мотивирует себя потребитель. Какие аргументы вступают в дело.

Какие?
Какие методы включают в работу конкуренты при воздействии на целевую аудиторию.

Только предварительное обследование рынка может дать возможность правильного построения рекламной концепции. От величины бизнеса зависит и охват кампании, но в любом случае он необходим, поскольку это одна из финансовых основ самого бизнеса. В одном случае будет достаточна реклама на транспорте, в другом – массированная «обработка» сознания СМИ.

В зависимости от вида товаров и услуг меняется способы отображения информации и сама суть рекламного посыла, но принципы и методы остаются, в общем, неизменными и справедливыми. Каждый раз вопросы и ответы будут разными, но они обязательно должны быть. Иначе проведение рекламной кампании вообще будет абсурдной при их отсутствии.

В соответствии с разрабатываемой стратегией выбирается графическое и текстовое оформление идеи. Именно их правильный подбор и должен мотивировать потребителей на активные действия. А также создавать позитивную оценку бренду, воздействуя на психологию: материнский инстинкт, патриотизм, принадлежность к определенному социальному классу (имиджевость) и т.д..

Графика – основной фактор, выступающий магнитом. Но он нужен, чтобы приковать внимание на первоначальном этапе: будет ли это реклама в метро или бигборд на шоссе. А уже после этого в дело вступает рекламный текст, который, перенимая эстафету, начинает «давить» на нужные «клавиши».

Вот уж где можно развернуться мастеру пера. Здесь необходимо предусмотреть огромное количество факторов. Всего лишь пара-тройка слов могут быть результатом нескольких недель плотной работы. Если есть факты, подтверждающие уникальность и преимущества продукта, они обязательно должны быть отражены. Это делается для того, чтобы люди поверили написанному.

А если они поверили, то вполне вероятно с их стороны совершение дальнейшего шага по приобретению рекламируемого товара или услуги.

Рекламное агентство Премиум Груп.