Реклама должна не только рассказывать о товаре, а убедительно объяснять, зачем нам его нужно покупать. При всей своей простоте, эта истина почему-то плохо доходит до многих рекламодателей, ухитряющихся идти не только против законов восприятия, но и против здравого смысла...
Говорят, что мистер Огилви - знаменитый теоретик рекламы и руководитель транснациональной рекламной корпорации "Ogilvy & Mather" как-то в разговоре изрек: "Вы говорите, что видели вчера гениальную рекламу? Я ее не видел, но вам не верю, потому что, если бы эта реклама была гениальной, то вы бы говорили не о ней, а о рекламируемом товаре!".
Суть высказывания проста: реклама должна нам не только рассказывать о товаре, а убедительно объяснить, зачем нам его нужно покупать. При всей своей простоте, эта истина почему-то плохо доходит до многих рекламодателей, ухитряющихся идти не только против законов восприятия, но и против здравого смысла.
Пример. Недавно получил по почте очередной номер солидного компьютерного журнала. Реклама представлена во всем многообразии. Попробуем вместе познакомиться с ней.
Цветные кляксы, которые должны олицетворять, по замыслу творцов этой рекламы, продукцию "мировых лидеров компьютеростроения" являются, как написано в рекламе, "оборудованием для любых задач". Хочется спросить: "Это вы серьезно?".
На следующей странице - зловещее напоминание: "Ничто не остановит наш компьютер! Что останавливает Вас?". Как раз то, что этот компьютер ничто не остановит. Вместо образа верного помощника, рекламодатель рекомендует нам нечто вроде надвигающегося асфальтового катка.
Далее нам предлагают отгадать загадку: "Чем отличается настоящий системный интегратор?". И чтобы долго не мучились - сразу предлагают отгадку: "Своими проектами". У прочитавшего отгадку вполне может возникнуть вопрос: "А чем отличается ненастоящий системный интегратор?". По-моему тем же. Как их отличить? Бог весть...
А одна компания вообще нарисовала молоток, как символ своего программного обеспечения и написала, что их система работает на любых компьютерах. Однако, возникает опасение: а компьютеры-то работают после такой "ударной" системы?
Кое-кто микроскопом гвозди забивает. Теперь нам предлагают молотком по компьютерам стучать. Как говаривал Остап Бендер: "Грустно, девушки..."
Теперь попробуйте сходу понять фразу еще из одной рекламы. "CD-R с покрытием с недостаточным сродством к воде".
Действительно грустно. Ведь рекламодатели заплатили весьма приличные деньги и теперь надеются хотя бы получить их обратно. Получат ли? За частоколом из фестивалей рекламы и передач о рекламном искусстве как-то не видно, что главная задача рекламы довольно прозаична: она должна увеличить объем продаж.
Можно конечно долго говорить о качестве слайдов, оригинальности замысла, красоте графики, актерской игре или мастерстве оператора, но окончательную оценку рекламе дает потребитель, когда прочитав, увидев или услышав рекламу он надевает галоши и отправляется в дождливый осенний день, через весь город за покупкой по рекламному объявлению. | 