Леонид Иванов. Position №1

Вот такая присказка.

Теперь - сказка. Есть такая поговорка у американских бизнесменов: "Если нет рынка - надо его создать". Парадоксальность этого утверждения не так уж и очевидна, если присмотреться. Конечно, на пустом месте рынок создать нельзя. Однако это и не имеется в виду, т.к. (в отличии от нашей страны) "пустого места", где нет рынка - там не бывает. Для них, отсутствие рынка - отсутствие сформированного рынка. Естественно, первый "формирователь" имеет ряд экономических и психологических преимуществ.

Теперь, внимание! Очень важным фактором в этом случае является то, что ты первым формируешь правила удовлетворения конкретной потребительской нужды, представляя качества своего товара, как возможность ее наилучшего удовлетворения. Но это нужно еще доказать потребителю.

А теперь перенесемся в родные пенаты. Наверное это звучит банально, но мы - по-прежнему советский народ. А еще мы, советский народ - нация детей. Ну, вспомните: "если нельзя, но очень хочется - то можно", и это неуважение к исполнению писанных законов, и вера в сказки (чтобы как Емеле все что хочешь - без труда: "по щучьему велению"), и недоверие к науке, и любовь к проявлению физической силы, и нелюбовь к "больно умным", и уверенность, что все можно сделать по наитию, без упорного труда, и желание (когда у тебя в чем-то недостаток) всех уравнять и тогда "будет все по-честному", и главное: ощущение, что я - самое важное на свете. Что, улыбнулись? Правда? И вот на такой народ, который холит и лелеет свое инстинктивное реагирование на внешние раздражители, свалилась большая беда: вдруг им предложено стать взрослыми, изучить логику рыночных отношений, а вместе с ними всякие новые технологии. В том числе и маркетинг. Про маркетинг у нас в стране сейчас много пишут, говорят: дети любят новые игрушки. Особенно когда ими можно поиграть "во взрослых". Но игра такая всегда только игра. Она поверхностна и утрированна. Кроме того, у детей не хватает опыта предвидеть последствия своих действий и желания учиться на чужих ошибках. И еще много чего не хватает. Зато с избытком хватает эмоций и действий, построенных на инстинкте самосохранения.

Вот теперь мы добрались и до российского компьютерного рынка. Российский компьютерный рынок - один из самых быстроразвивающихся и конкурентных в нашей стране. Это уже не требует доказательств. Не раз от руководителей российских компьютерных кампаний я слышал, что это самый цивилизованный рынок: на нем меньше всего стреляют. Но есть еще один резон ими же высказываемый: конечно, "менталитет" руководителей играет роль, но и не такие да и не те уж деньги там "ходят" чтобы из-за них стрелять. На этом рынке основная часть доходов распылена между тысячами крошечных фирм, редкими "вкраплениями" иностранных представительств и несколькими десятками фирм покрупнее, но (пока еще) не IBM и даже не Merisel. Все жалуются на конкурентов, все пытаются как-то противостоять, все много тратят денег на рекламу, все жалуются на ее малую эффективность.