Все о маркетинге. Реклама как психологическое искусство

Метафоры индивидуального бессознательного:

• дом с чердаком и подвалом;
• дерево с кроной и корнями;
• остров в океане;
• поверхность волнующегося моря;
• земледельческий труд (посев и жатва).

Успешная деятельность рекламщика возможна лишь при достаточной степени контроля сознания над поведением "тонких фигур". Находясь же во власти того или иного "чертика", человек, фактически, оказывается манипулируемым самыми примитивными и низкими комплексами собственного бессознательного, которые ни при каких условиях не могут вести к действительно устойчивому и успешному развитию. Изучение индивидуальной структуры взаимоотношений между "тонкими фигурами" в душе конкретного человека может быть проведено как при посредстве длительного самонаблюдения, так и с помощью астролога, так как все они символически связаны с планетами, зодиакальными и домовыми факторами гороскопа и могут быть изучены даже заочно.

Черная магия - это искусство достижения своекорыстного результата за счет скрытого управления склонностями, влечениями и мнениями людей. Такое определение в ряде случаев позволяет полностью отождествить деятельность многих рекламщиков с черно-магическим искусством скрытого управления психикой и поведением ближнего. Сама по себе реклампсихология внеэтична. Реклама - лишь инструмент, а как он будет использован, всецело зависит от чувства долга и нравственной ответственности самого создателя рекламы. Не учитывая черно-магические возможности рекламы, ее создатель, фактически, переходит на сторону, противоположную Свету.

Рекламотворчество должно быть конструированием психологического лекарства, освобождающего потребителя от тревог, страхов и излишней озабоченности.

"Благодаря исследованиям рынка, современные тираны гонят свои стада по дороге удобства и комфорта" (М.Маклюэн). Взгляды на рекламотворчество как на разновидность черной магии провозглашены Паккардом в "Спрятанных убеждениях" и Дичером в монографии "Мотивационный анализ". Несмотря на попытки обелить суть рекламного влияния, все же профессионалы прекрасно осведомлены о подлинном механизме глубинного влияния рекламного продукта на подсознание миллионов.

Реклама - оружие обоюдоострое. И это чувствует и знает любой профессионал. Реклама закрепляет и распространяет стихийно складывающиеся привычки, настроения, иллюзии, стереотипы и предрассудки, используя их, но не стремясь изменить к лучшему. Цель всякой рекламы - "Купи товар, даже если он тебе не нужен". Реклама создает искусственный спрос на товары, организуя систему "принудительного потребления". "Свобода выбора товара и услуги не менее важна, чем свобода политическая или религиозная" (Т.Диллон). Причем психопрограммируются не только сугубо потребительские, но и идейно-смысловые жизненные ориентации десятков и сотен миллионов человек.