Все о маркетинге. Реклама как психологическое искусство

Если рекламщик уверен, что он сам - и только он! - лучше всех знает, как и что ему следует создавать, то рано или поздно он проигрывает, во всяком случае, существенно снижает шансы на успех. Сила рекламного продукта определяется пониманием психологии потребителя!

Поэтому в рекламотворчестве опасно становиться "крутым". Ведь основой успеха является возможность вжиться в душу потребителя для того, чтобы понять его мотивы, склонности и опасения.

1.  Разъяснение демонстрационного объявления

Было бы странным писать книгу по психологии рекламы, не демонстрируя приемы использования законов психологии уже в самом ее начале. После выяснения стереотипов, бытующих среди профессиональных рекламщиков, было принято решение о стимулировании трех наиболее сильных установок, присущих практически всем:

1. неприятие наукообразной терминологии, синонимичной профессиональному сленгу создателей рекламы;
2. неверие в существование панацей (элементарная гордость возбуждается словами "Мы научим Вас всему, чему только можно");
3. фундаментальное любопытство ко всему новому, коренящееся в глубинах души всякого создателя рекламы (так как поступление свежей информации является условием высокой конкурентоспособности).

"Торговец повесил над дверью в лавку вывеску, написанную очень коряво и неграмотно. Ему сделали замечание, но он ответил:
— Пусть покупатели думают, что продавец - такой себе простачок, которого легко обмануть. Все продумано!" 

Все рекламные агентства могут быть разделены на три основных типа:

1. считающие, что агентство лучше всех все знает ("творцы");
2. считающие, что потребителю виднее ("исследователи");
3. считающие, что все должен определять заказчик ("будущие неудачники").

Если рекламщик уверен, что он сам - и только он! - лучше всех знает, как и что ему следует создавать, то рано или поздно он проигрывает, во всяком случае, существенно снижает шансы на успех. Сила рекламного продукта определяется пониманием психологии потребителя! Поэтому в рекламотворчестве опасно становиться "крутым". Ведь основой успеха является возможность вжиться в душу потребителя для того, чтобы понять его мотивы, склонности и опасения. "Крутые" же ребята склонны примитивизировать психологическую сторону рекламной деятельности, они становятся эмоционально глухи к сигналам психики потенциальных покупателей, а без надлежащей тонкости восприятия резонанса с социальными настроениями и предпочтениями конкретных потребительских аудиторий не достичь.

Мы будем говорить не столько о самой рекламе, сколько о людях, имеющих с ней дело - и о рекламщиках, и о потребителях. Мы постараемся четко сфокусировать всю имеющуюся в доступе информацию о рекламной психологии, тем более это важно ввиду почти полного ее отсутствия. Это поможет продемонстрировать работу реклампсихолога, продемонстрировать сугубо психологическое видение всего спектра проблем, стоящих перед создателями рекламного продукта, поможет существенно расширить диапазон творческого поиска.