Владимир Тарасов. 5 подводных камней в построении бизнес-стратегмы (прием управленческой борьбы).

Еще один существенный момент касается того, что формальный исполнитель при реализации стратагемы взаимодействует с некими деятелями внутри компании. Важно вовремя разглядеть мастера по ту сторону экрана. Это может быть просто человек, с которым исполнитель советуется, человек, который в силу власти или своей компетенции реально принимает решения. Ваш исполнитель должен вовремя понять, а кто, собственно, играет на той стороне, в команде исполнителей, потому что это определяет совершенно иную ситуацию. Формальный исполнитель свою картину мира доносит тому, кто принимает решения. И в таком случае необходимо не для него строить картину мира, а упаковывать ее так, чтобы он мог легко запомнить и адекватно донести ее лицу, реально принимающему решения. Определить существует ли такой человек по ту сторону экрана, можно, наблюдая за проявлениями внутреннего состояния формального исполнителя. Это внутреннее состояние может быть подготовкой либо к пересказу, либо к реальному исполнению. Ваш исполнитель может почувствовать различие по тому, запоминает ли человек рассказ, или же принимает по ходу дела решения, по вопросам, которые он задает, по выражению лица. Таким образом, ваш исполнитель накапливает опыт реакций формального исполнителя замыслов противоположной стороны во время общения с ним, и может вычислить, стоит кто-то за ним или нет.

Стратагема - это акт творчества. Если она удалась, то она - предмет гордости исполнителя и автора. Гордость же часто рождает амбиции, нескромность, гордыню. И тогда среда обрушивается на такого гордеца. Соответственно, чем больше умение, тем скромнее, незаметнее надо быть. Идеальная стратагема выглядит так, будто все естественно, само собой получилось, и подчиняется формуле: "Когда мудрец собирается выступить, его лицо принимает простодушное выражение". Если стратагему можно разглядеть - она плоховато построена, шита белыми нитками.

Еще одна опасность - задеть амбиции других людей и в результате нажить себе врагов. Необходимо двигаться по пути: чем ты искусней, тем меньше врагов. Обычно более или менее искусное и выглядит искусным, но подлинно искусное выглядит естественным.

май 2003г. Деловой журнал "СТРАТЕГИИ"