Реклама и PR. Мат в три хода, или Как решать многоходовые рекламные задачи

Все слышали, что любой недостаток можно обратить в достоинство; но не все знают, как это сделать. А меж тем методы существуют! И едва ли не основной из них - умение дробить задачу на подзадачи и решать их поэтапно. Этот прием лучше всего показать их на реальных примерах - естественно, из деликатности изменив названия фирм-участниц.

Мебельный "обоз"

Однажды, когда я был на отдыхе в Одессе, мой коллега, известный в Украине специалист по созданию рекламных роликов, попросил сходить вместе с ним в местную мебельную компанию. Он хотел, чтобы я подкрепил своим "авторитетным" присутствием их желание снять рекламный ролик.

Заказчики поинтересовались, что бы я предложил сделать для рекламы мебели в долби-кинотеатре, которым владели друзья их мебельной компании.

Я сразу заговорил про всякую стандартную чушь, мол, можно расположить буклеты на столах, транспаранты, постеры, календари и видеоролики на экранах телевизоров в фойе. Они закивали, засоглашались, но я прервал поток банальностей и назвал все это своими именами: "фигня и стандартное "разводилово" клиента на бабки". Работает, конечно, но не за те деньги.

Пытаясь решить задачу, возникает непреодолимое желание показать рекламу на экране кинотеатра в зале.

Что здесь здорово - весь зал вынужден смотреть твою рекламу - пульта под рукой нет, не переключишь. Рекламный блок не превращается в братскую могилу рекламодателей. Все хорошо, но есть проблема зрителя: "Я заплатил деньги за "посмотреть кино", а не за "посмотреть рекламу".

Но.

Какую рекламу спокойно переносит зритель?

Правильно, анонсы будущих фильмов. Здесь они уместны. Тогда почему же наша реклама мебели его не устроит??

А потому что она никак не связана с тем, что сейчас будет происходить на экране.

Что делать?

Правильно - связать нашу рекламу с фильмом, который будет сейчас показан. То есть, представим себе ролик.

На экране директор мебельной компании смотрит в глаза зрителям.

Голос:

"Собрались?!
Посмотреть фильм?!
"6-й день"?
Правильно. Занятный фильм. Шварц, как всегда, на высоте, а ведь ему далеко за сорок. Но я не об этом. Будут показывать его дом, обратите внимание, - у него кухонный стол от компании "Италэкс". А захотите посмотреть всю линейку - заходите к нам в "К-мебель"
Я, Игорь П., директор фирмы. Ну, Вы знаете - Комарова 13, "К-мебель". У нас еще телефон такой простой - 32-33-45.
Удачного просмотра!"

"Ну и как? - спросил я, - Как идея?" Они зашевелились - похоже, им понравилось. Мой коллега тоже улыбался - он уже предвкушал съемки роликов каждые 2 недели.