Радислав Гандапас. Ораторами рождаются или становятся?

CF: Расскажите вкратце о программе.
Р.Г.: "Как привлекать внимание" и "Моторика". Есть и вторая ступень, которая будет проходить в Милане в ноябре. Это уже работа со сложной аудиторией, с микрофоном.

CF: А почему в Милане?
Р.Г.: Ну, народу Турция надоела (смеется).

CF: Так ведь это дорогое удовольствие?
Р.Г.: Не из дешевых. И все равно люди едут. Ведь можно отправиться в путешествие с женой и парой друзей, а можно – с тренинговой группой. Это совершенно другой коленкор. Это слезы, радость, адреналин, совместные участия в упражнениях. А вечером – прогулки по городу. Да и трехдневный тренинг в Милане  стоит столько же, сколько двухдневный в Москве. Остается заплатить только за авиабилеты и размещение.

CF: А как обстоят дела с корпоративными тренингами?
Р.Г.: У меня таковых большая часть.

CF: Не самые крупные компании могут себе это позволить?
Р.Г.: Могут средние. Бюджет такого тренинга не очень высок. Да и он окупаем. Сотрудник еще долго находится в состоянии легкого позитивного возбуждения, повышенной мотивации. Кстати, бывает, что компании солидные и с большим бюджетом сначала устраивают переговоры, подробно изучают программу и потом говорят: "Погодите". В то время как небольшие организации могут решить этот вопрос одним телефонным звонком – сразу договариваются, когда нужно проводить тренинг.

CF: А экономическую эффективность исчисляют?
Р.Г.: По-моему, это не возможно. Иногда меня тоже спрашивают, каков будет рост, скажем, продаж в процентах после посещения ваших занятий. Помните, в рекламе: после применения такого-то шампуня замечено увеличение гладкости волос на 37%, шелковистости – на 68%, проверено на 217 женщинах. Вот у людей и возникает ощущение: раз есть математический расчет, значит, можно доверять. Вычислить потенциальный рост или снижение объема продаж нереально: тут и сезонность, и жизненный цикл товара, и стадии рекламной компании, и т.д. Я от ответа на этот вопрос всегда стараюсь уклоняться.

CF:  Конкуренты покоя не дают? Сколько компаний представляют достойные тренинги публичным выступлениям?
Р.Г.: Честно говоря, пока таковых не наблюдаю, хотя был бы и рад.

CF: Если набрать в поисковой машине "публичные выступления", то возникает масса ссылок на различные тренинговые компании.
Р.Г.: Все больше и больше тренеров заявляют эту тему, что называется, "в том числе". У них есть различные тематические тренинги (финансовый анализ, лидерство, менеджмент, построение команды), а публичные выступления – как бонус к программе. Распространено мнение, что эта тема не столь сложная, чтобы выделять ее в отдельную программу. Но у меня ощущение, что это одна из самых сложных тем. Приятно считать, что финансы – это для серьезных людей, а ораторство – так, развлечение. Но ведь в финансовых вопросах можно разобраться за пару дней, а стать за то же время публичным оратором – маловероятно.