Владимир Пигалов. Плохо продают?.. Покажем им видеокурс!

Для любителей почитать хорошую литературу несколько отрывков из методички "Тренинг Медиа":Каждый из нас хоть раз в жизни был покупателем, стоял по эту сторону прилавка. Но если судьба сложится так, что мы окажемся по его другую сторону, наш взгляд на происходящее сразу изменится.Иногда процесс продажи кажется очень простым делом. Это когда перед нами оказывается умный, вежливый, знающий, что ему надо, покупатель. Но таких очень мало. Большинство покупателей очень странные: они или не знают, чего хотят, или несут явную чушь. Так, во всяком случае, кажется нам, продавцам....Хотим предостеречь наших зрителей: видеокурс - это не художественный фильм и даже не журнал "Ералаш". Это учебное пособие. Не стоит смотреть фильм целиком, от начала до конца....Будьте честны с собой и не подглядывайте в конец методички, где даны правильные ответы. Не бойтесь ошибаться. Если вы не знаете, как ответить на вопрос, или дали неправильный ответ - ничего страшного. Это всего лишь сигнал, что данному разделу надо уделить больше внимания....В учебных целях мы что-то упростили, где-то сгустили краски, словом, создали модель процесса продажи. Как любая модель, она описывает то, что происходит в жизни, но не может полностью отразить ее многообразие. Так что подходите к процессу изучения этого материала творчески, постоянно задавая себе вопрос: а как это будет в моем конкретном случае, как я это смогу использовать в своей практике?

Почему они столько стоят?

Продукты, как мы договорились, сравниваются разные. Сопоставим цены на минимальные наборы: один видеокурс (фильм или диск) и прилагающийся методический материал. "Кордис & Медиа" -$79, "Тренинг Медиа" - $575, "Стратегии обучения" - $1440. (Указаны максимальные цены.)

Торг уместен и даже поощряется. Чем больше берете, тем меньше платите.

Вот как "Стратегии обучения" отвечают на заданный самим себе вопрос: "Почему видеокурсы стоят так дорого?".

Это не дорого. Что собой представляет 1 видеокурс? Это разработанный и детально спланированный однодневный тренинг по любой из 350 тем, в который входят:

• руководство для тренера с детальным изложением темы, предметами дискуссий;
• ролевые игры и слайды;
• раздаточные материалы для участников тренинга;
• видео.

А теперь сравните с тем временем, которое тренер может потратить на разработку курса, какое количество литературы необходимо проанализировать, сколько времени уйдет на разработку упражнений и "обкатку" программы.

А теперь соотнесите стоимость приглашения стороннего тренера и стоимость видеокурса. Практически это равноценные услуги. Но видео вы сможете использовать столько раз, сколько хотите - заплатив при этом только раз.

Конечно, здесь есть элемент лукавства. Расходы на обучение сотрудников при участии тренера-преподавателя несравнимо выше, чем стоимость компакт-дисков, но цену на услугу определяет рынок. Если товар продают по данной цене, значит, он кому-нибудь по этой цене нужен. Одно дело цена на товар сделанный по военному принципу "выстрелил и забыл", другое дело цена на комплексную услугу.