Михаил Молоканов. Личность российского бизнес-тренера. Некоторые результаты экспериментального исследования.

Манера ведения тренинга Изобретателем - иная. Ее можно бы назвать провокационной. Он как будто бросает вызов каждому участнику: побуждает спорить, заставляет посмотреть на свои действия и опыт не с самой лучшей стороны и, может быть, даже испытать разочарование или замешательство. А в момент усиливающегося эмоционального дискомфорта он неожиданно все систематизирует, показывает "выход к свету" и оправдывает прошлый опыт. Как правило, такой тренер обладает неплохим чувством юмора, в том числе и по отношению к самому себе, что также создает на тренинге дружелюбную атмосферу. Изобретатель тоже заражает участников тренинга оптимизмом, но это в большей мере связано с верой в будущие успехи и открывшиеся перспективы.

Образно говоря, если Тамада аккуратно ведет участников за руку по горной тропинке, то Изобретатель заставляет их перепрыгивать через пропасти, не забывая их подстраховать.

И Тамада, и Изобретатель - экспрессивные (E) - также как Администратор и Педагог. А вот две буквы в середине обозначения типов у мужчин и женщин строго противоположны: STи NF. Интересно, что наряду с экспрессивностью, именно такие сочетания дают тренерам возможность при проведении тренинга легко демонстрировать манеры взаимодействия, свойственные Изобретателю (ENTP) или Тамаде (ESFP): ослабив J до P, Администратор может на время тренинга изменить S на N или T на F, а Педагог F на T или N на S и стать соответственно Изобретателем или Тамадой.

Разнообразие мужчин

Проанализировав отличия между тренерами по разным параметрам, мы обнаружили, что усредненный психологический тип женщин Педагог оказался весьма устойчивым. Только у женщин, которые за последние полгода чаще всего вели тренинг "Коммуникативные навыки" он отличался - их тип был Торговец (ESFJ).

Среди мужчин же наблюдалось большее разнообразие. Поэтому в данной части статьи речь дальше пойдет о них и о тех различиях, которые между есть между ними в зависимости от различных профессионально важных параметров.

1. Место работы

Внутренние тренеры нетренинговых компаний соответствовали в среднем типу Торговец (ESFJ). Не вдаваясь в тонкие характеристики этого типа, скажу только, что бизнес-тренеру внутри компании действительно приходится постоянно работать как продавцу тренингов и самого себя: убеждать руководство и сотрудников в важности того, что он делает. Он и потребности выявляет, и на возражения отвечает, и презентации проводит. Короче, полный цикл продаж. Быть, например, неформальным (F) для него жизненно важно.

Работающие на одну тренинговую компанию - Фельдмаршал (ENTJ). Предтренинговую работу с их клиентами во многом обеспечивает администрация фирмы, но зато на их долю приходится такое стратегическое дело, как разработка новых программ: анализ 'всей картинки' того, что уже сделано, тенденций рынка и т.д. Без отвлеченности (N ) не обойдешься.